[讀書心得]《免費 - 揭開零定價的獲利秘密》 CHAP 2

在這章節裡，作者將免費的模式分為4種：

1. 直接交叉貼補
    在這個類別中，某些商品雖然是免費的，但是同時提供獲利的商品吸引客戶購買；而商店利用獲利商品來貼補免費商品的成本。
    舉例而言：Apple Store、免費線上相片沖印 都是此類

2. 第三方交叉貼補 (第三人付款)
    這類最常見於內容、服務、軟體。當客戶使用時並不用付出代價，而成本則是轉嫁第三方代為支付。
    例如：觀眾觀看電視，可是卻是由廣告主付錢給電視台。又例如，Youtube提供免費影片，而由廣告主付錢給Youtube。

3. 免費增值
    這類比較常見於軟體，商品內容定價會由免費一直到昂貴的分級。
    例如：Flickr相簿網站、Wretch相簿，都有提供免費的服務使用；同時使用者另外付費，可以取得較好的服務。又軟體也常有免費的版本和需要付費的專業版。

4. 非金錢市場
    在這類市場中，生產者所期待的不是金錢，而是伴隨產生的名譽以及注意力。
     例如：MIT線上免費課程

除此之外，甚至還有所謂的負定價。透過不同的商業模式，讓原本付費關係倒轉。
例如：有些醫院提出，如果醫生的病人身體健康，他們可以拿到更高的薪水，相反的，如果病人生病，就拿不到任何的薪水。以醫院和醫生的關係來說，就達到所謂的負定價。

我想，在網路的世界裡面，因為有著複製成本低廉以及轉嫁快速簡單的特性，免費才是真正吸引人的利基。
至於如何成功有效的轉嫁成本，就需要多點創意囉。