2012年10月30日 星期二

[讀書心得]《誰說人是理性的》 CHAP 10 - 價格的力量



在第九章中,我們提到預期心理會改變我們對經驗的感知和了解。本章則進一步探討安慰劑效應,我們將看到,除了信念及預期心理會改變我們對視覺、味覺及其他感官現象的感覺與詮釋之外,也會改變我們的主觀經驗。有時候,甚至連客觀經驗都會被改變。

所謂的安慰劑效應,又名偽藥效應、假藥效應、代設劑效應,指病人雖然獲得無效的治療,但卻「預料」或「相信」治療有效,而讓病患症狀得到舒緩的現象

安慰劑效應於1955年由畢闕博士 (Henry K. Beecher),亦理解為「非特定效應」 (non-specific effects)或受試者期望效應 (subject-expectancy effect)。

安慰劑效應是靠暗示的力量發揮效用,安慰劑之所有有效,是因為人們相信它有效。而預期心理之所以能讓安慰劑發揮效用,源自於兩種機制。
  1. 信念:本身對該事物的信任和信心
  2. 制約:身體本身也會透過過往的經驗建立起預期心理,當過往的經驗再次發生,預期心理就會自然產生制約效應,影響人們
而價格的高低同樣會影響人們對影響的反應程度,當價格越高的事物,人們就會更願意相信它能夠提供較好的體驗。

了解安慰劑效應和價格的力量的存在,可以讓我們在生活中減少不必要的浪費,也可以避免一昧追求價格昂貴的商品。冷靜的思考自己所需要的,並且理性的找尋可以滿足自己需求的商品,會是更好的選擇。
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