2012年8月27日 星期一

[職涯] Startup(新創公司)的第一步

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一直以來,對於創業這檔事,幾乎都從網路上收集的資訊得到。

綜觀大家所提出的方向,大抵上都是先找到一個“真正”需要解決的問題,並且針對這個問題找到一個有效益的解決方式,為了確認這個產品是否真的可以吸引顧客,會在最小的成本下,創造所謂的MVP(Minimum viable product),用以驗證所提出的解決方式,是否真的有商機、是否真的有一塊潛在的市場;而在確認市場之後,便透過不斷的Pivot往顧客所想要的產品方向前進,透過一些分析的工具,也可以方便自己掌握每次Pivot的方向是否正確。

然而,這樣的方式是否正確呢? 沒有人可以肯定的給答案。
畢竟面對本來成功率就極低的創業活動,沒有人可以肯定什麼才是對的。
今天,在Inside看到這篇文章『價值創新的追尋之路:從Business model canvas談起』卻給了我完全不同的啟發。

在這篇文章中,強調在開發產品的初期,不應該是讓技術主導最終的產品,而是先去掌握顧客的需求、確認需求,才去針對客戶的需求創造產品,創造所謂的Product-Market-Fit。

其實很多Startup的創業者,都是本身就帶有豐富技術經驗的工程師,因此常常就習慣套用以前的經驗,認為自己遇到的問題,別人也都會遇到,然後試著用本身的技術去解決,更進一步就認為這就是很好的創業機會,認為可以以此作為創業的構想。這就不知不覺的掉入陷阱裏面。因為一個聰明、效率極高的解決方式,並不見得就能夠找到市場,即使真有這市場,也不見得所提供的服務和產品能夠讓市場所接受。所以,在大家創業的路途中,就一直聽到Pivot去找尋一個能夠創造利潤的Business model。

停下來想想吧!

在創業之前,先找到你所謂的市場,確認你的市場的需求,再來根據市場需求創造產品,你會少走很多冤枉路。


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