2012年7月11日 星期三

[讀書心得] 《Jamie 流行銷》

Jamie應該是近期在Startup很少有人會不認識的一號人物

一開始我對Jamie的認識也是從別人分享的文章中連結到Jamie的網誌
從他每天一篇一篇的網誌,以及對於Internet行銷上這塊的深入
都讓人對於網路創業這塊有更多以及更深入的認識

從那時候,自己不知不覺也變成了忠實的讀者群
或許,這就是Jamie說的:發揮自己的影響力最有效的方式

這次,他發表了新書:《Jamie 流行銷
裡頭不只再把網誌上曾經談論過的內容用更簡單、精練的文字描述
更搭配著網路行銷這塊領域上真實發生過的例子
讓人更簡單的可以了解網路行銷與傳統行銷上的不同
更棒的是,這些行銷的方式不只可以用在網路行銷上
也可以用在傳統產業上的行銷
帶來更多的新氣息以及創造不同的產業行銷改革
就像是這篇文章所說的降級論

其實早在三四個月以前,那時候還在辦七折優惠的時候就已經購入這本書
不過卻一直沒有時間好好拿起來消化
一直到昨天晚上,逞強把早上沒喝完的咖啡喝完,卻搞到半夜精神大好的窘境
才第一次有機會好好品讀這本書
沒想到一拿起來就連番的看完整本書的內容

以下,就針對這本書的內容做一些註記,也算是自己讀完以後的心得感想

1. 大眾媒體已死:

個人認為這邊的標題其實是過於聳動的。
沒錯!一般大眾的注意力已經逐漸從傳統媒體轉移到Internet,網路上的世界有更多內容、更有趣的資訊、以及更便於分享的特性;不過,個人認為大家本質上還是離不開傳統的媒體。不管是新聞、娛樂、運動,其實即使是Internet上的內容,也不過是將傳統媒體上的內容利用Internet這個媒介達到快速傳播的效果;即使因為Internet的來臨讓更多人有機會而且方便的創造內容,也讓Internet上有了很多的新興內容產生者;不過,在品質上,傳統媒體依舊有著較高的優勢。
因此,即使在TV、報紙這些媒介上,這些內容失去了大家的注意力。
但是,大家不過是透過不同方式閱讀,最終還是由這些傳統媒體所產生的內容。

大眾媒體還是擁有非常高的優勢存在!只是過去他們主要的獲利方式乃是著重在販售他們傳播內容的通路,這裡指的是:報紙上有限的廣告篇幅、電視上有限的廣告時間。
時至今日,他們還是站在很有力量的內容產生者, 應該轉而去思考怎麼將內容轉化為收入。

只是,當大眾都已經習慣免費的內容時,怎麼去利用內容收錢就變成是一個值得思考的課題,而這就關乎這些媒體的生存。

2. TAP FURRR還真是有效的幫助記憶

Jamie在書中提到TAP FURRR,其實就是指TA (Target audience) -> P (Promotion) -> F (Follow) -> U (Usage) -> R (Revenue) -> R (Retain) -> R (Referal)

Jamie認為這乃一個完整的行銷模型

傳統一般說到行銷,頂多談到分析Target audience,並且針對不同TA做Promotion,然後就等待成果;事實上,有沒有成果也不能肯定。Jamie認為,這只能說是Promotion而不能說是Marketing

完整的Marketing除了針對不同的Target audience做Promotion,更要讓Promotion的轉化為TA對你的Follow,更重要的是Use你的產品,然後產生Revenue;之後,最好可以讓此客戶留下來(Retain),而且還可以推薦 (Referal)給他的朋友。

而書中也對每個細節多有細微的解釋,這部分我就不再說明啦,就等大家去看書探索囉。

3. Mobile App將會超過Mobile Web

的確,因為Mobile的特性,不管是螢幕大小或者是瀏覽的速度,在Mobile上,使用App的機率是大大的超過利用Browser去瀏覽該service的Web page。也因此,可以看到Facebook、Google+、Google Web、Wikipedia...許多在Internet上已經很有名的web site,到了Mobile上都有專屬的Mobile App,用以增進使用者在Mobile上的用戶體驗。

相信,這的確是不可違逆的趨勢。

不過,值得注意的是:當在網路上,Web page還可以透過販售Web ads來賺取些微的收入;到了Mobile App上,當顯示空間變的很重要甚至會影響使用者體驗的時候,就需要稍微取捨一下了。當然,也可以將這變成是user升級付費的選項之ㄧ囉。

以上,大概就簡略的分享一下自己看完這本書的心得
還蠻建議其他對網路這行業有興趣的人也好好的品嘗這本書
相信會給你蠻多刺激和新的思考方式

這本書現在也可以在博客來買到
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