[產業] 網路服務，收費？免費？

網路服務是否要收費一直都會遇到很多的討論
也是很多網路初創公司會遇到的矛盾和抉擇

在這篇文章就點出了這很多網路Startup公司遇到的困境

許多Startup公司一開始有了好的Idea，就準備大展身手做出一個好的網路服務
最好是可以像Facebook上市IPO獲得一大筆財富

起初，把之前工作幾年的儲蓄投入當作第一筆資金
隨著資金有了、人才也隨著產品慢慢成型的過程中找到一群志同道合的夥伴
最後，產品也有了第一版，準備可以推出市場了
這時候，應該收費嗎？

傳統來說，產品賣出去就是要收錢，很正常的不是嗎？
然而收費這件事情在已經習慣免費的網路世界裡，卻是一個很難達到的目標

好吧，一開始衝會員數、衝使用率，先免費才能吸引人

就這樣，產品一版一版的進步
資金一個月一個月消耗
網站的流量、會員數，都慢慢的增加了
可是卻沒有帶來任何的收入
團隊成員也對公司的前景越來越不樂觀

慢慢地，流量和會員都達到一定程度了，可以收費了嗎？

可是收費會不會嚇走目前正在使用的用戶呢？ 他們不再使用了怎麼辦？

就這樣，我們看到許多網路服務公司
在找不到帶來正面循環的business model之前就關門大吉

原因就是很簡單：『缺乏可以預見穩定成長的商業模式』

記得在詹益鑑的這篇文章 - 《創投想投資什麼？》有談到

最吸引創投願意投入資金的兩個元素：「可規模化的成功商業模式」，以及「值得信賴的長期伙伴關係」。

也就是說，一個成功的商業模式才是一個公司是否可以存活下去，並且獲得其他投資資金挹入的一個重大的因素

所以，網路服務當然要收費，相對地，產品必須要能到達到收費的條件，才能讓成功的商業模式誕生

以Flickr網路相簿為例：
1. 針對任何會員給予無限量的容量以存放照片，這點大幅增加使用者使用的意願，創造更多的使用者
2. 只有付費會員才可以看到所有的照片，這讓原本只貪圖免費的使用者，隨著照片越來越多，慢慢得掏出錢來
3. 不提供簡單的方式讓你將放上去的照片備份帶走，增加你轉移到其他類似服務的門檻，以留住你

這些都是一個成功商業模式的【手段】

最後，重申我老爸常說的話：『砍頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做；不賺錢的生意就不要做了，還可以輕鬆一點』

在大張旗鼓認為自己的idea多麼了不起、準備創業的同時，也問問自己是否可以找到公司生存下去的商業模式，因為那才是公司真正的價值