2012年7月17日 星期二

[產業] 網路服務,收費?免費?

網路服務是否要收費一直都會遇到很多的討論
也是很多網路初創公司會遇到的矛盾和抉擇

這篇文章就點出了這很多網路Startup公司遇到的困境

許多Startup公司一開始有了好的Idea,就準備大展身手做出一個好的網路服務
最好是可以像Facebook上市IPO獲得一大筆財富

起初,把之前工作幾年的儲蓄投入當作第一筆資金
隨著資金有了、人才也隨著產品慢慢成型的過程中找到一群志同道合的夥伴
最後,產品也有了第一版,準備可以推出市場了
這時候,應該收費嗎?

傳統來說,產品賣出去就是要收錢,很正常的不是嗎?
然而收費這件事情在已經習慣免費的網路世界裡,卻是一個很難達到的目標

好吧,一開始衝會員數、衝使用率,先免費才能吸引人

就這樣,產品一版一版的進步
資金一個月一個月消耗
網站的流量、會員數,都慢慢的增加了
可是卻沒有帶來任何的收入
團隊成員也對公司的前景越來越不樂觀

慢慢地,流量和會員都達到一定程度了,可以收費了嗎?

可是收費會不會嚇走目前正在使用的用戶呢? 他們不再使用了怎麼辦?

就這樣,我們看到許多網路服務公司
在找不到帶來正面循環的business model之前就關門大吉

原因就是很簡單:『缺乏可以預見穩定成長的商業模式』

記得在
可規模化的成功商業模式」,以及「值得信賴的長期伙伴關係」。












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