2012年6月23日 星期六

[產業] 你找到了Business Model了嗎?

一般在創業初期,除了少數光自有資金就可以稱到產品找到獲利的模式以外
大部分都還是需要引進外來的資金
一方面透過外來的資金可以導入更多的資源
快速的將產品做到位,確認市場的接受度
二方面,外來資金的挹注也代表公司有比較多的時間和空間可以在市場上找到對的產品

然而,創投也不是笨蛋
不會有人聽到你的Idea就歡呼:『這真是絕佳的創意!!!』然後就拿出一大筆錢投資

即使是像Y-combinator,也是會針對各個初創團隊做個別的審核
審核的內容,包括產品、創意、核心團隊...等
透過這樣的審核後,才會決定將錢投資到有潛力的團隊
也可以參考appwork的創投的這篇文章 - 創投想投資什麼?
這些都說明了外來的資金絕非是從天上掉下來的
而是要證明,你的團隊有辦法創造能夠營利的Business model

而一般來說,在描述公司的Business Model時,都會採用所謂的Business Model Canvas
何謂Business Model Canvas
這就是用來描述公司整體Business Model的圖表,如下圖 (此圖擷取自Wikipedia)

藉由這個圖表,可以很簡單並且清楚地描述公司整體的Business Model
之後,會再利用幾篇文章分別深入說明各個圖表中每個item所代表的意義

然而,要提醒的是:
除了已經死亡的公司以外,公司就跟任何的生命體一樣,一直都是處於改變的狀態
每次的改變都是為了要找尋更好的Business Model、創造更好的利潤
因此,公司的Business Model Canvas也就會隨著每次的Pivot而跟著改變
而不會是一成不變的

所以,不要再相信有個絕佳的Idea就可以一夕致富的鬼話了
踏實的每天藉由一點點的改變,每天期待找到比昨天更好的結果,這才是創業真正的態度


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