2012年3月15日 星期四

[職涯] Mark Suster給創業新人的42條建議


以下轉錄自36氪 (http://www.36kr.com/p/90906.html)

Mark Suster給創業新人的42條建議


我總是告訴人們我在創建第一家公司時學到的東西,我覺得好企業家的標誌是能夠認識到自己的錯誤,迅速改正並且不再犯。犯錯既不可怕也不可恥,我自己就範過很多錯誤。下面是我在創業路上得到的一些教訓:
1、創業還是繼續打工?這取決於現階段你想賺錢還是想學習;
2、要及早避免」侵犯知識產權「之類的重大錯誤,請好律師;
3、理清商業計劃,即使不寫成文檔,也必須有好的財務模型;
4、謹慎選擇投資人,不要因為太心切而答應他們的不合理要求;
5、明確自己的優劣勢,尋找合適的合作夥伴;
6、聽取客戶和員工的意見,不要盲目遵從自己的想法;
7、拓展人脈,抓住機遇;
8、不要怕犯錯,實踐出真知;
9、清楚自己有多少流動資金;
10、不但要知彼也要知己,經常自省;
11、僱傭有激情的一線員工,不要過早引入太多高管;
12、經常與員工互動,你能瞭解到很多好想法;
13、迅速行動,在施行過程中矯正方向;
14、培養自己的領導才能;
15、明確公司定位,只為特定人群開發的產品更容易成功;
16、廣泛收集反饋,即使是不良反饋,找到需要修改的地方;
17、沉著冷靜,著眼點要廣,不要得意的太早;
18、不要怕競爭;
19、學會變通,總是有你意想不到的情況出現;
20、不要事必躬親,你沒有那麼多精力,把任務分配給放心的人;
21、瞭解客戶需求;
22、學會談判;
23、學會放低姿態,請求別人的原諒;
24、想辦法得到真實的數據;
25、記住教訓,別好了傷疤忘了疼;
26、尊重優秀員工,升職、加薪,用盡辦法保留公司骨幹;
27、開好董事會;
28、設立意見欄,獎勵提出好建議的人
29、銷售產品之前想明白3個問題:1)客戶為什麼要買東西?2)為什麼要買我的產品?3)為什麼現在就要買?
30、頑強,置之死地而後生並不是奇跡;
31、制定明確的戰略計劃;
32、熱愛自己的事業,主動積極地工作;
33、不聽信謠言;
34、宣傳你的產品,選擇合適的演示平台;
35、註冊品牌,保護好自己的專利;
36、在合理的時候分紅;
37、不要以學歷定人才;
38、慷慨待人;
39、勇於面對風險,但是要知道如何全身而退;
40、在會議上拓展人脈,在這種地方能遇見很多可以給你意見和幫助的人;
41、在大型會議上鎮定自若,這並不容易,尤其在面對代表不同利益的各方人士時;
42、保持身體健康,這一點尤為重要。

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