2011年11月3日 星期四

[產業][行銷] 行銷不只是銷售

常常聽到一些人問道:這個東西要怎麼行銷、客人才願意買單?
天真地以為透過一些行銷手法,就可以讓產品大賣。

其實這都犯了一個很大的錯誤
因為這些手法就只能稱為銷售手法,而不是行銷手法

所謂的行銷,從產品前期的定義、定位,中期的製造、配貨(通路),到最後零售的價錢都在行銷的範圍內

如果只是單單要把現有的產品賣出去,那就只是單純的業務工作,在相同的商品下,唯一能做的就只剩下價錢,勉強還可以算個服務吧

因此,真正的行銷,得在產品的初期就得介入
1. 產品主要族群要賣給誰
2. 主打的功能
3. 推出的時間點
4. 銷售通路
5. 銷售價位
6. 後端的服務
這些都得針對這個產品作好好的思考,這才叫做行銷!!!

個人認為Steve Jobs最強的不只是他強大的說服力,還包括厲害的行銷
因此,才可以創造出這麼吸引人的產品,還能在後端的市場中用最完美的價格出售

這都值得後續的人好好學習阿


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